Las ventas de Apple caen en China y continúa favoreciendo a rivales como Oppo, Vivo, Huawei y Xiaomi. The Wall Street Journal reanuda un informe de investigación de IDC, el mismo que también había publicado datos de ventas bandas de fitness, para ilustrar las razones de la pérdida de competitividad de Apple en China y las características del mercado chino.
El auge de los teléfonos inteligentes ha llevado crecimiento de Apple desde hace varios años, pero ahora las empresas chinas como Oppo, Huawei Technologies Co. y especialmente Xiaomi, se ofrecen los dispositivos móviles que son menos costosos y sofisticado al mismo tiempo que el iPhone.
Las ventas de Apple en la región también se han visto obstaculizadas por un diseño que no se ha renovado en la transición de una serie a otra, como del iPhone 6S al 7, revela un analista de Counterpoint Research, James Yan, que se ocupa de del mercado chino. El analista también explica que los chinos tienen una cantidad menor disponible para este tipo de compra que su contraparte occidental, por lo que es menos probable que gasten grandes sumas en un nuevo teléfono que es muy caro pero que podría confundirse con un modelo anterior. "Los consumidores chinos ahora tienen nuevas opciones", agrega Yan.
Oppo y Vivo en lugar lograron capturar el mercado de la patria porque han rastreado el ejemplo de Samsung invirtiendo fuertemente en la publicidad, haciendo uso de las celebridades en su lugar bien construido. Son sus compradores de destino no sea de Apple: ¿Cómo sabes Tim Cook, la mitad de las ventas de Apple en China consisten en personas que compran un teléfono inteligente por primera vez o de las personas que han decidido cambiar a Apple después de probar las marcas nacionales. En las fotos a continuación, tomadas del sitio Weibo del famoso bloguero KJuma, se puede ver cómo Oppo literalmente grabó la ciudad de sus pancartas. Tampoco hay pequeños puestos de promoción en los centros comerciales con lindas mascotas de peluche.
Xiaomi sigue siendo un sólido rival de Apple, pero lamentablemente pierde posiciones en comparación con sus competidores, como podemos ver en la imagen de abajo. Analizando el gráfico podemos ver cómo se inició la caída de las ventas a finales de 2014 y precisamente favoreciendo a los competidores, Oppo, Vivo y Huawei. El adelantamiento de Huawei ha estado ahí poco posteriormente, mientras que el crecimiento de Oppo y la filial Vivo ha sido muy rápido en el último año.
¿Dónde está el quid de esta disminución de la participación de mercado? Xiaomi desde su creación siempre ha utilizado "clubes de fans" en línea para promover las ventas, convirtiéndose así en una marca de "nicho". Desafortunadamente, esto fue un arma de doble filo, porque una empresa más tradicional como Oppo encontró el favor de la mayoría de los consumidores al construir una vasta red de tiendas físicas donde los posibles compradores podían probar los teléfonos antes de comprarlos. Otro analista, esta vez de la empresa Canalys, también dice que el canal de venta online está llegando a su límite.
Es todavía un gran resultado para una empresa en el mercado por tan sólo 5 años, sin contar el hecho de que la industria de los smartphones no es el único en el Xiaomi está presente y en el que se alcanzó y superó a la propia Apple.
Por lo tanto, los analistas acordaron con Lei Jun, CEO Xiaomi, al decir que Xiaomi necesita revisar su estrategia de ventas de casas madre, uno de los objetivos establecidos en discurso de la compañía china CEO para las celebraciones del año nuevo chino hace unas semanas, en lugar de pensar en una expansión internacional.
